ROAS 뜻과 계산 방법·ROI 차이·목표 ROAS 정리

ROAS(광고 수익률, Return On Ad Spend)는 광고비 대비 매출의 비율이다. 계산식은 매출 ÷ 광고비 × 100%이고, 광고비 100만 원으로 매출 400만 원을 만들었다면 ROAS는 400%다. 구글 광고 고객센터는 광고비 1,000원으로 5,000원어치를 판매하는 목표를 "매출 5,000원 ÷ 광고비 1,000원 × 100% = 500%"로 설명한다(타겟 ROAS 입찰 정보, 2026년 10월 3일 확인). 그런데 몇 %면 좋은 숫자인지는 업종 평균이 아니라 내 상품의 마진율이 정한다.

ROAS 뜻: 광고비 1원이 매출 몇 원으로 돌아왔는가

ROAS는 광고에 쓴 돈이 매출로 얼마 돌아왔는지만 본다. 광고비를 쓰고 남은 이익이 아니라 매출을 기준으로 한다. 그래서 ROAS 100%는 광고비와 같은 금액의 매출이 나왔다는 뜻이고, 상품 원가까지 빼면 손해일 수 있다.

ROAS 계산 방법과 계산 예시

아래 금액은 계산 방식을 보여 주려고 가정한 예시이고 실제 광고 성과가 아니다. 광고비를 그대로 두고 광고로 생긴 매출만 바꾸면 ROAS는 아래처럼 달라진다. 광고비와 매출은 같은 기간, 같은 기준(둘 다 부가세 포함이거나 둘 다 제외)으로 맞춘 금액을 쓴다.

광고비	광고로 생긴 매출	계산	ROAS
100만 원	100만 원	100 ÷ 100 × 100%	100%
100만 원	200만 원	200 ÷ 100 × 100%	200%
100만 원	400만 원	400 ÷ 100 × 100%	400%
100만 원	500만 원	500 ÷ 100 × 100%	500%

플랫폼 화면에는 퍼센트 대신 2.46, 4.0처럼 배수로 나오는 값이 많다. 이 값에 100을 곱하면 퍼센트 ROAS가 된다(2.46은 246%, 4.0은 400%).

ROAS 몇 %가 좋은가: 손익분기 ROAS로 판단한다

구글 도움말은 목표 ROAS의 기준 숫자를 따로 주지 않고 최근 몇 주의 실제 ROAS를 참고하라고 안내한다. 그러니 좋은 숫자는 직접 계산해야 한다. 손익분기 ROAS는 광고비를 쓰고 나서 이익이 정확히 0원이 되는 ROAS이고, 1 ÷ 마진율로 구한다. 여기서 마진율은 광고비를 빼기 전에 매출에서 남는 이익의 비율이다.

가정해 보자. 매출 1만 원짜리 상품에서 원가, 배송비, 결제 수수료를 빼고 2,500원이 남으면 마진율은 25%다. 손익분기 ROAS는 1 ÷ 0.25 = 4, 즉 400%다. 광고비로 2,500원을 쓰고 매출 1만 원을 올리면 이익은 0원이므로, ROAS가 400%를 넘어야 광고에서 이익이 난다.

마진율	손익분기 ROAS
50%	200%
25%	400%
20%	500%
10%	1,000%

같은 ROAS 300%라도 마진율 50%인 상품은 이익이 나고 마진율 20%인 상품은 손해다. 다른 가게나 업종 평균 ROAS를 목표로 삼으면 안 되는 이유가 여기에 있다.

ROAS와 ROI 차이

ROI(투자수익률)는 쓴 돈 대비 남은 이익의 비율이고, ROAS는 광고비 대비 매출의 비율이다. ROAS가 높아도 원가나 배송비가 크면 ROI는 마이너스일 수 있다.

항목	ROAS	ROI
보는 값	매출	이익
계산 재료	광고로 생긴 매출, 광고비	매출, 원가, 광고비 등 들어간 비용 전체
알 수 있는 것	광고비 대비 매출 효율	실제로 남은 돈

광고 화면에서는 ROAS만 바로 볼 수 있으므로, 광고주가 원가를 반영해 구한 손익분기 ROAS와 비교하면 ROI를 따로 계산하지 않아도 이익 여부를 판단할 수 있다.

구글 광고 ROAS 확인과 목표 ROAS 설정

구글 광고는 전환 추적 도움말에서 비용당 전환 가치를 총 전환 가치 ÷ 모든 광고 상호작용의 총 비용으로 설명한다. 매출을 전환 가치로, 광고비를 비용으로 바꾸어 읽으면 ROAS와 같은 식이어서, 이 값에 100을 곱한 것이 퍼센트 ROAS다. 성과 표의 열 이름은 계정 언어와 화면 설정에 따라 다르게 보일 수 있다.

목표 ROAS는 이 값을 목표로 정하면 구글 AI가 검색마다 입찰가를 자동으로 조정하는 입찰 전략이며, 한국어 도움말에는 "타겟 ROAS"로 표기돼 있다. 구글 도움말이 밝힌 조건은 아래와 같다.

항목	구글 도움말의 안내
전환 데이터(검색·쇼핑)	지난 30일 동안 전환이 15회 이상
전환 데이터(디스플레이)	최근 30일 동안 유효한 전환 가치가 있는 전환이 15회 이상
시작 목표값	구글이 최근 몇 주의 실제 ROAS를 기준으로 추천하는 값 참고
목표를 낮추면	전환수가 늘 수 있음
목표를 높이면	전환 가치가 늘 수 있으나 광고가 얻을 수 있는 트래픽 규모가 제한될 수 있음
목표를 바꾼 뒤	새 목표에 닿기까지 1~2회의 전환 주기가 걸림

목표값은 앞에서 구한 손익분기 ROAS보다 낮게 잡으면 안 된다. 손익분기 ROAS가 400%인 상품에 목표 ROAS 300%를 걸면 구글이 목표를 달성해도 광고는 손해다. 목표 변경은 한 번에 크게 올리기보다 조금씩 바꾸고, 바꾼 뒤에는 전환 주기 1~2번이 지날 때까지 결과를 기다린다.

메타 광고 구매 ROAS 확인

메타 광고 관리자에는 구매 ROAS 지표가 있다. 메타 비즈니스 고객센터는 구매 전환 가치를 총 지출 금액으로 나눠 계산한다고 설명한다. 연결된 메타 비즈니스 도구에서 받은 정보를 기반으로 하고, 데이터가 불완전하면 통계 모델링으로 일부 이벤트와 값을 추정한다. iOS 14 이후 버전 기기에 게재된 광고 결과처럼 일부 경우에는 이 지표가 계산되지 않을 수 있다.

구글과 메타는 매출을 세는 도구가 다르다. 구글은 광고 계정이 받은 전환 가치를, 메타는 연결된 비즈니스 도구의 구매 정보를 쓴다. 한 상품에 두 매체를 함께 쓴다면 각 화면의 ROAS를 더하거나 나란히 비교하지 말고, 쇼핑몰 관리자에서 환불과 취소를 뺀 정산 매출을 광고비로 나눈 값과 맞춰 본다.

ROAS 볼 때 자주 하는 실수

• ROAS를 이익률로 읽는다. ROAS 300%는 광고비의 3배 매출이라는 뜻이고, 이익은 마진율에 따라 달라진다. 손익분기 ROAS를 먼저 구해 비교한다.
• 전환 데이터가 적은데 목표 ROAS를 건다. 검색·쇼핑 캠페인은 지난 30일 전환 15회 이상이라는 구글 도움말의 조건을 먼저 채워야 한다.
• 목표 ROAS를 올리고 며칠 만에 결과를 판단한다. 구글 도움말에 따르면 새 목표에 닿기까지 1~2회의 전환 주기가 걸리므로 그 기간은 지켜본다.

ROAS 자주 묻는 질문

ROAS가 100% 미만이면 광고를 꺼야 하나?
광고비보다 매출이 적으니 광고만 보면 손해다. 다만 첫 구매 뒤 재구매처럼 이후 매출을 함께 보는 상품이라면 그 매출까지 넣어 손익분기를 다시 계산한다.

ROAS와 CPA는 어떻게 다른가?
CPA는 전환 한 건을 얻는 데 쓴 광고비이고, ROAS는 광고비 대비 매출이다. 상품 가격이 제각각이면 CPA만으로는 이익을 알 수 없어 ROAS를 함께 본다.

ROAS 계산에 부가세를 넣어야 하나?
어느 쪽이든 광고비와 매출을 같은 기준으로 맞추면 된다. 한쪽만 부가세를 포함하면 ROAS가 실제보다 높거나 낮게 나온다.

광고 보고서를 열기 전에 내 상품의 마진율부터 계산하고, 1 ÷ 마진율로 구한 손익분기 ROAS를 메모해 둔다.

구글·메타 도움말에는 개정일과 적용 시작일이 표시돼 있지 않다. 이 글은 2026년 10월 3일 확인한 내용이며, 관리자 화면과 조건은 바뀔 수 있다.