링크드인 광고 시작 방법: 직무 타기팅부터 예산·입찰 설정까지

링크드인 광고는 회원이 프로필에 적은 직무·직급·회사 정보로 대상을 골라 피드 등에 보여 주는 B2B 광고이고, 광고 계정을 만든 뒤 Campaign Manager에서 목표, 오디언스, 형식, 예산·입찰, 광고 순서로 만든다. 하루 예산은 형식에 관계없이 $10부터 시작할 수 있다(2026년 11월 6일 기준).

링크드인 광고는 무엇이 다른가

기업을 상대로 파는 일은 구매 결정을 내리는 사람 한 명을 찾는 일에 가깝다. 관심사로 넓게 던지는 광고는 그 사람보다 구경꾼에게 먼저 닿기 쉽다. 업계 모임에서 명찰에 직함과 회사가 적혀 있으면 만나고 싶은 사람에게만 말을 거는 것과 같은 방식으로, 링크드인은 회원이 직접 적어 둔 프로필을 타기팅 기준으로 쓴다. 다만 대상을 너무 좁히면 광고 세트가 저장되지 않는다.

링크드인 도움말에 따르면 타기팅 옵션은 직무 경험, 회사, 인구통계로 나뉜다. 광고 세트를 실행하려면 최소 회원 300명의 오디언스가 필요하고, 이보다 좁으면 "Audience Too Narrow" 메시지가 뜨며 저장과 다음 단계가 막힌다.

분류	고를 수 있는 기준
직무 경험	직함, 직무 분야, 직급, 경력 연수, 회원 기술
회사	회사 규모, 산업, 회사명, 매출, 성장률, 투자 단계, 사업 유형, 서비스 지역
인구통계·기타	연령, 성별, 기기, 학력, 멤버 그룹, 관심사

위치는 두 가지로 잡는다. 영구 위치는 프로필에 적힌 장기 거주 지역이고, 최근 위치는 IP 주소로 판단한 단기 방문 지역이다. 최근 위치 기준은 예상 오디언스가 보통 더 작아서, 도달 범위를 넓히려면 영구 위치나 두 방식을 함께 쓰는 옵션을 권장한다고 도움말이 안내한다. 프로필 언어는 광고 세트당 1개만 고를 수 있어, 한국어와 영어 프로필을 모두 노린다면 광고 세트를 나눠야 한다.

한국 회원을 노리는 경우에는 위치에 한국 지역을 넣고, 광고 세트 화면에 표시되는 예상 오디언스로 300명 조건을 맞는지 본다. 직접 해 볼 수 있는 확인이 있다. 광고 세트 화면에서 위치만 넣고 예상 오디언스 숫자를 적어 둔 뒤, 직무와 회사 규모를 하나씩 더할 때마다 숫자를 다시 적는다. 숫자가 300 아래로 내려가는 순간 "Audience Too Narrow"가 뜨면 바로 그 조건이 대상을 너무 깎은 것이고, 저장하지 않고 닫으면 광고는 만들어지지 않는다. 예산 안내는 달러 표기이므로, 계정 통화가 원화라면 환산 금액은 Campaign Manager 예산 입력 화면에서 확인한다.

기업 담당자가 아니라 일반 소비자가 대상이라면 숏폼 중심의 틱톡 광고 시작 방법처럼 다른 매체가 맞을 수 있다.

링크드인 광고 만드는 순서

링크드인의 캠페인 설정 안내는 광고 계정을 먼저 만들고, 마케팅 전략을 정한 뒤, 캠페인 수준과 광고 세트 수준을 설정하고 마지막에 광고를 만들라고 한다. 전략 단계에서는 목표, 오디언스, 게재 위치, 광고 형식, 예산과 일정을 미리 정해 둔다.

1. 광고 계정을 만든다. 캠페인 설정은 광고 계정이 있어야 시작된다.
2. 캠페인 수준에서 목표, 예산, 일정을 정한다. 이 단계는 선택이며 아래 광고 세트들이 공통으로 쓸 값이다.
3. 광고 세트에서 목표, 타기팅, 광고 형식, 게재 위치, 예산, 일정을 고른다. 캠페인 수준에서 목표와 예산을 이미 정했다면 광고 세트에서는 고르지 않는다.
4. 광고 형식에 맞춰 광고를 새로 만들거나 기존 광고를 고른다.

회사 페이지로 광고를 만들 때는 권한도 확인해야 한다. 링크드인은 Sponsored Content 광고를 만들려면 페이지에서 슈퍼 관리자, 콘텐츠 관리자, Sponsored Content 포스터 관리자 중 하나여야 하고, 연결된 광고 계정에서는 크리에이티브 매니저 이상이어야 한다고 Sponsored Content 안내에서 설명한다.

링크드인 광고 목표 고르는 법

목표는 인지도, 고려, 전환 세 묶음 안에서 고른다. 목표를 정하면 시스템이 맞춰 최적화하는 결과도 함께 정해진다. 링크드인 목표 안내의 권장 최적화 목표는 아래와 같다.

묶음	목표	권장 최적화 목표
인지도	브랜드 인지도	도달
고려	웹사이트 방문	랜딩 페이지 클릭
고려	참여	참여 클릭
고려	동영상 조회	동영상 조회
전환	리드 생성	자격 있는 리드
전환	웹사이트 전환	웹사이트 전환
전환	채용 지원자	랜딩 페이지 클릭
전환	인재 리드	인재 리드

링크드인 목표 안내에 따르면 리드 생성은 링크드인 프로필 정보가 미리 채워진 리드 확보 양식(Lead Gen Form)으로 문의를 받는 목표이고, 인재 리드는 LinkedIn Recruiter 계약이 활성화된 회사만 쓸 수 있다. 맥피의 판단으로는 첫 광고는 문의를 받는 리드 생성이나 자사 사이트로 보내는 웹사이트 방문 중에서 고르면 클릭 뒤 결과까지 한 흐름으로 읽을 수 있다. 광고를 클릭한 사람이 도착하는 페이지는 랜딩페이지 확인 항목 글의 기준으로 점검해 둔다.

광고 형식은 캠페인당 하나

링크드인 Sponsored Content 안내가 설명하는 피드 광고 형식은 다음과 같다.

형식	특징
단일 이미지	이미지 1개를 피드에 바로 노출
캐러셀 이미지	여러 이미지를 넘겨 봄. CTA 버튼은 리드 확보 양식을 쓰는 캐러셀에서만 가능
동영상	동영상을 피드에 노출
문서	문서를 피드에서 직접 홍보
단일 채용	게시된 채용 공고 1건 홍보. 목표는 지원자 확보만 선택 가능
이벤트	페이지의 이벤트나 외부 이벤트 홍보

캠페인 하나에는 형식 하나만 쓸 수 있다. 단일 이미지와 동영상을 한 캠페인에서 섞고 싶으면 설정할 때 flexible ads 옵션을 고른다. 같은 안내에 따르면 단일 이미지, 캐러셀, 문서, 동영상 광고는 링크드인 외부 지면인 Audience Network에도 나갈 수 있다.

링크드인 광고 예산과 입찰 설정

링크드인 예산 안내에 따르면 최소 일 예산은 모든 광고 형식에서 $10이고, 새 캠페인의 총 예산 최소값은 $100이다. 캠페인이 시작된 뒤에는 $10에 게재 일수를 곱한 값으로 조정된다. 같은 안내가 보여 주는 기본 권장 예산은 신규 광고주 $25, 기존 광고주 $50~100(USD 기준)이다. 일 예산과 총 예산은 따로 또는 함께 설정할 수 있고, 링크드인은 총 예산 사용을 권장한다.

입찰은 세 가지 중에서 고른다. 링크드인의 입찰 전략 안내를 표로 옮기면 다음과 같다.

전략	과금	입찰가 설정	쓰기 좋은 때
최대 게재	노출당(CPM)	입찰가·비용 상한 없음	예산을 다 쓰면서 결과를 최대로 얻고 싶을 때
비용 상한	노출당(CPM)	결과당 비용 상한 입력	리드 비용을 통제하고 싶을 때
수동 입찰	목표·형식에 따라 CPC, CPM, CPV, CPS	결과당 입찰가 직접 지정	입찰을 가장 세밀하게 통제하고 싶을 때

결과당 고정 비용은 없고 경매로 정해진다. 비용 상한이나 수동 입찰을 고르면 Campaign Manager가 같은 타깃을 노리는 다른 광고주의 경쟁 비용을 추정한 권장 범위를 보여 주고, 입찰가가 높을수록 경쟁력이 높아져 예산을 소진할 가능성이 커진다. 링크드인 입찰 안내는 새 광고 세트가 학습 단계를 거치며 이 기간에는 결과가 변동될 수 있다고 설명한다. 그래서 처음에는 최대 게재로 시작해 결과당 비용이 보이면 비용 상한으로 옮기는 순서가 입찰가를 추측하지 않아도 되어 부담이 적다. 이 순서는 맥피의 판단이고 공식 권고가 아니다.

링크드인 광고 전환 측정 확인

광고비가 나간 뒤 문의나 가입이 늘었는지 보려면 Insight Tag를 사이트에 설치하고 전환 규칙을 만든다. 링크드인 Insight Tag 안내에 따르면 Campaign Manager에서 Analyze, Insight Tag 순서로 들어가 코드를 받는다. 설치는 코드를 사이트의 전역 푸터에 붙여 넣는 수동 방식과 Google·Tealium·Adobe 같은 태그 관리자를 쓰는 방식 중에서 고르며, 건강·금융처럼 민감한 개인 데이터를 다루는 페이지에는 코드를 넣지 않아야 한다. 태그가 활성화되기까지 사이트 트래픽에 따라 최대 24시간이 걸릴 수 있다.

전환 추적 설정 안내의 순서는 왼쪽 메뉴 Measure, Conversion tracking에서 Create conversion을 누르고 Insight Tag conversion을 고르는 것이다. 규칙 이름과 행동 유형(예: Download, Lead), 전환 값, 클릭·조회 집계 기간과 어트리뷰션 모델을 정한 뒤 추적 방식을 Website actions, Manual conversions setup, Tag manager 중에서 고르고 연결할 광고 세트를 검토해 Create를 누른다.

성공 여부는 Conversion tracking 페이지의 Status 열로 본다. 상태가 Unverified이면 연결을 점검해야 하고, 사이트에 트래픽이 들어와야 상태가 갱신되므로 태그를 설치한 페이지를 직접 열어 보라고 안내한다. 정상이면 Active가 되어야 하며, 설치 직후에는 하루가 지난 뒤 다시 확인한다. 구글 애널리틱스에서도 같은 유입을 보려면 광고 링크에 UTM을 붙이는 방법을 UTM 파라미터 GA4 확인 글에서 볼 수 있고, UTM이 처음이라면 UTM 파라미터 기초와 흔한 실수를 먼저 읽으면 된다.

오늘 할 수 있는 다음 행동

1. 회사 링크드인 페이지에서 내 권한이 슈퍼 관리자, 콘텐츠 관리자, Sponsored Content 포스터 관리자 중 하나인지 확인한다.
2. Campaign Manager에서 광고 계정을 만들고 Analyze, Insight Tag에서 코드를 사이트에 설치한다.
3. 하루 뒤 Conversion tracking의 Status가 Active인지 보고, 그다음에 목표와 오디언스를 정해 광고 세트를 만든다.

링크드인 광고 자주 묻는 질문

링크드인 광고 비용은 클릭당 얼마인가요? 형식과 입찰 전략에 따라 노출당이나 클릭당으로 과금되고, 결과당 고정 비용은 없으며 경매로 정해진다. 입찰 설정 화면의 권장 범위가 지금 경쟁 수준의 기준이다.

"Audience Too Narrow"가 뜨면 어떻게 하나요? 오디언스가 회원 300명보다 작다는 뜻이다. 직무나 회사 조건을 줄이거나, 최근 위치 대신 영구 위치를 쓰면 예상 오디언스를 늘릴 수 있다.

광고로 보여 줄 게시물은 어디서 가져오나요? 링크드인은 광고 소스를 세 가지로 안내한다. 구성원이나 직원의 공개 게시물을 후원하는 thought leader 광고, 페이지의 일반 게시물을 후원하는 광고, Campaign Manager에서 직접 만드는 광고다.